Принцип Сникерса
// 22 августа 2000 годаКогда-то Целков жил в Москве и очень бедствовал. Евтушенко привел к нему Артура Миллера. Миллеру понравились работы Целкова. Миллер сказал:— Я хочу купить вот эту работу. Назовите цену.
Целков ехидно прищурился и выпалил давно заготовленную тираду:
— Когда вы шьете себе брюки, то платите двадцать рублей за метр габардина. А это, между прочим, не габардин.
Миллер вежливо сказал:
— И я отдаю себе в этом полный отчет.
Затем он повторил:
— Так назовите же цену.
— Триста! — выкрикнул Целков.
— Триста чего? Рублей?
Евтушенко за спиной высокого гостя нервно и беззвучно артикулировал:
«Долларов! Долларов!»
— Рублей? — переспросил Миллер.
— Да уж не копеек! — сердито ответил Целков.
Миллер расплатился и, сдержанно попрощавшись, вышел. Евтушенко обозвал Целкова кретином…
С тех пор Целков действовал разумнее. Он брал картину. Измерял ее параметры. Умножал ширину на высоту. Вычислял, таким образом, площадь. И объявлял неизменно твердую цену:
— Доллар за квадратный сантиметр!
Довлатов, «Соло на Ундервуде»
 |
«Здравствуйте. Мы хотим создать страницу в интернете. Что это будет — мы пока не определились. Сейчас занялись поиском фирмы, которая смогла бы разработать для нас этот проект. Просим сбросить прайс на
Такое вот забавное письмецо пришло мне. Первая реакция — истерический смех. «Мы хотим
И только недавно ночью, мучаясь от бессонницы, я понял тайный эзотерический принцип, что двигал этими людьми. Этот принцип мышления, который я открыл, называется «батончик Сникерса — это всегда батончик Сникерса».
Нам, как нормальным людям, понять этот принцип тяжело, но на самом деле он прост и незамысловат, как валенок, и даже в
Впрочем, мы уже начали с того, что фирме «А» нужен сайт в Сети. То есть директор фирмы, в перерывах между торговлю сникерсами, слышал краем уха и видел краем глаза по телевизору, читал в газетах, либо просто с
А дальше в ход вступает принцип «батончика». Шеф вызывает к себе секретаршу и говорит, мол «Хотим сайт, срочно найди дизайнерские студии». Да, создание сайта волнует шефа, но не до такой степени, чтобы все узнавать самому. И вот тут начинается принцип, который звучит «батончик Сникерса — это всегда батончик Сникерса». Секретарша действует точно так же, как она бы действовала при поиске оптовой партии шоколадных батончиков, то есть: обзванивает максимальное количество контор, торгующих сникерсами, собирает кипу прайсов, после чего сравнивает цены и предоставляет шефу некое резюме.
Секретаршу не волнует, на ей даже и не приходит в голову, что студии, предлагающие «ваше представительство во всемирной сети интернет» за 50 баксов, студии, предлагающие «малый типовой сайт за 500 долларов» и студии, работающая по принципу «приходите, скажите, что именно вам надо, и мы договоримся», предлагают РАЗНЫЕ ВЕЩИ.
В мозгу секретарши батончик Сникерса — это всегда батончик Сникерса, а сайт в сети — это всегда сайт в сети. Выбирай секретарша сникерсы, она откинет самые дешевые варианты (вдруг это протухшие сникерсы или дешевые китайские подделки), откинет самые дорогие, а в контору, где говорят «приходите — договоримся» вообще обращаться не станет. Что же это за контора, где нет прайса? Это бред. Абсурд.
Вообще, порой мне кажется, что с ними общаться надо именно так. Сникерс стоит 10 рублей, два — 20, три — тридцать. Страница на сайте стоит 10 баксов. Еще одна такая же страница — еще 10. Еще одна — еще 10. (я про это уже писал). Да, и надо говорить не «мы делаем сайты лучше», а «мы делаем сайты дешевле». У нас самые недорогие сникерсы в городе.
Так что пусть только мне еще