Оговорочки по Фрейду

Есть такая замечательная вещь — называется «оговорки по Фрейду». Как в том старом анекдоте: один психиатр говорит другому: "Ты знаешь, у меня вчера такая забавная оговорка вышла, прямо по Фрейду. Хотел сказать жене: «Солнышко, лапочка, спасибо за ужин», а вышло: «Карга старая, ты мне всю жизнь испортила!»

Шутки шутками, а случаются-таки оговорки. Причем у кого — оговорки, у кого — нет. Тимофей Бокарев на вопрос, собирается ли он открыть представительство в Новосибирске, честно ответил примерно следующее: сейчас выгодно работать в Москве, потому что там есть проекты, ориентированные как на всю страну, так и на Москву, выгодно работать «на заграницу», то есть для русскоязычных эмигрантов, выгодно работать в Питере. В Н-ске работать не выгодно: максимум — это 20-30 тысяч (не рублей) в месяц. Всего-то.

Проблема в том, что 20 тысяч рублей для Москвы — это копейки. Ну, максимум — центы. Посудите сами — Promo.ru выходит на уровень 200 тысяч у.е. в месяц. «Мараться» из-за жалких 20 штук там просто не будут. Для провинции — это деньги, причем немалые. Причем под «провинцией» понимается даже Новосибирск, город, являющийся третьим по уровню развития интернета по стране (после Москвы и Питера). Цены и суммы в пределах Садового кольца и за его пределами различаются не в разы, а на порядки.

Если Бокарев честно сказал, мол, 20 тысяч — это не деньги, но что касается остальных участников, то оговорочки-то были как раз «по Фрейду». Взять даже глубоко уважаемого мной Носика. Человек с замечательной, образной, живой речью. Сегодня на своем выступлении выдал фразу: «…есть большая фабрика в Москве, которая собирает всю региональную информацию и обрабатывает ее здесь». Еще раз — я ничего не хочу сказать против Носика. Наоборот. Он умница. Просто красивый пример.

«Обрабатывает ее здесь». Где здесь? Господа, мы в Новосибирске. интернет не заканчивается за пределами Садового кольца! Пример с Носиком показателен: человек уже не в Москве, но «мысленно он там». Так и другие — почему-то, приехав к нам, «в провинцию», они даже не предполагают, что у нас тут что-то может идти по-другому. Не предполагают, что для ЛЮБОЙ Новосибирской интернет-студии 20-30 тысяч — это ДЕНЬГИ.

И оговорки наших Московских гостей особенно прекрасны именно потому, что это — оговорки, сказал — не заметил. И не важно, что после каждой такой оговорки новосибирская сторона вздрагивает, и думает про себя: «Боже, прости их, ибо они не ведают, что говорят».

Особенно поразило в этом плане выступление Льва Глейзера. Он рассказывал просто чудные и замечательные вещи (если бы он еще не напирал на то, что эти чудные и замечательные вещи придумали они, AdWatch — было бы еще лучше. Впрочем, грех не воспользоваться лишним поводом похвалить себя). Он рассказывал про такие вещи, как frequency и reach. Он говорил, и совершенно справедливо, что «хиты, показы, хосты, сессии, клики, IP, страницы — это „птичий язык“ интернета», и что рекламное агентсво должно оперировать нормальными терминами, а не абстрактными «показами». Что такое «показ»? Кому «показ», что показали? Понятно, что нужно вводить несколько иные единицы измерения, более логичные и понятные — reach, то есть обхват аудитории и frequency, то есть частота показа рекламы для каждого человека.

К новым единицам измерения рекламы прибавим мощную статистику, позволяющую увидеть кто, откуда и как пришел. Здесь выплывают забавные вещи. Оказывается, люди, приходящие на сайт, делятся на три части.

Первая — кто пришел сам.

Вторая — кто пришел, увидев баннер три раза (frequency=3). Эти люди — просто «серферы», кликающие на любой баннер, просто «чтобы быть в курсе». Они легко приходят на сайт и так же легко уходят.

Третья — люди, которые видели баннер 8-12 раз и пришли потому, что запомнили его. Именно эти люди в основном и остаются на сайте.

Потом было много других хороших и умных мыслей. О статистике, как ее собирать и что с ней делать. Вещи, которые говорил Лев Глейзер, с такой же легкостью могут быть перенесены и в регионы. И будут работать.

Но вот оговорочка в конце все испортила. Рассказывая о своей замечательной (я говорю без сарказма — это действительно так) системе, господин Глейзер — совершенно невзначай — обмолвился, что судить о чем-то, собирать статистику и пользоваться системой имеет смысл только при рекламных компаниях от 5 миллионов показов и выше. Повторяю по буквам: пяти-миллионов-показов-и-выше.

Господа. Да, я понимаю, что такое пять миллионов показов? Так, тьфу… Если прикинуть на глазок и взять среднепотолочное значение, то эти пять миллионов заказов ВСЕ сайты Новосибирска будут показывать месяца два-три.

Это не Англия, это Россия,
видишь ли раны в асфальте?
Если Отчизна тебя не просила,
зачем ты полезла в траншеекопатель?

«Несчастный случай»